Shoptet, neúspěšný startup za 20 milionů a AI jako nová startovací čára

Co si z toho odnést

1. 1

   Začátky Shoptetu: Uďán pracoval v T-Mobilu jako tester telefonů, provozoval dropshippingové shopy a dámský magazín. S programátorem Tomášem se dal dohromady kolem roku 2009 a ve třech rozjeli Shoptet ze sklepa. Největší sen tehdy byl, aby každý z nich vydělával 200 000 měsíčně.▶ 2:05

2. 2

   Největší chyba v řízení firmy: Podcenili finanční plánování. Měli na účtu pár milionů, cítili se v bezpečí, ale náklady rostly a příjmy se zastavily na zhruba 20 milionech ročně po dobu asi tří let. Doporučuje udělat jednoduchou tabulku, extrapolovat náklady do budoucna a průběžně to sledovat.▶ 7:32

3. 3

   Zlomový moment u produktu: Přestal dělat funkce na přání jednotlivých klientů a začal rozhodovat sám jako produkťák. Klienti první měsíc nesouhlasili, ale pak sami psali, že je to lepší. Přechod od funkcí pro jednotky lidí k funkcím pro stovky nebo tisíce byl podle něj klíčový pro zrychlení vývoje.▶ 17:52

4. 4

   Jak sledoval konkurenci: Měl tabulku, pravidelně proklikával weby konkurentů a sledoval, co okopírovali od Shoptetu. Sám ale cíleně nekopíroval konkurenci, místo toho chodil přímo za klienty a sledoval, jak produkt reálně používají. Tak například zjistil potřebu pokladního systému, který pak třetina shopů začala používat.▶ 13:54

5. 5

   Proč a za kolik prodal: Prodej proběhl ve více fázích, první platba přišla přibližně před dvěma lety, poslední před půl rokem. Hlavním důvodem nebyla výše sumy, ale psychické a fyzické vyčerpání a pocit, že je rozkročen mezi dvěma světy. Říká, že je zajištěn do konce života a víc peněz by mu kvalitu života nezlepšilo.▶ 27:31

6. 6

   Neúspěšný startup Out of Dark: Vytvořil nástroj pro mapování zákaznické cesty, zaměřený na anglicky mluvící trh. Udělal chybu v průzkumu trhu, produkt byl pro zákazníky nice to have, ne urgentní potřeba. MVP stálo přibližně 15 milionů korun a trvalo dlouho ho postavit. Dnes by to samé udělal sám za měsíc za cenu předplatného Clauda.▶ 32:29

7. 7

   Nová aplikace pro numismatiky: Za měsíc sám vybudoval aplikaci, která umí z fotografie mince dohledat informace, popis a historický kontext. Uzavřel přibližně 400 tasků, přičemž třetina se týkala bezpečnosti a stability. Na bezpečnost má externího člověka, který mu průběžně dělá review kódu a penetrační testy.▶ 40:02

8. 8

   Výhoda neprogramátora při vibe codingu: Tvrdí, že jeho výhoda je, že není programátor a nesoustředí se na věci, které nejsou důležité. Ze 12 let v Shoptetu zná všechny procesy z pohledu produkťáka. Ví, co se má dělat, ne jak se to dělá, a to mu podle něj stačí. Proaktivně se ptá Clauda na bezpečnostní věci, jako jsou hashování hesel nebo typy přihlašování.▶ 42:07

9. 9

   AI a trh práce: Copywriter, grafik, programátor, to jsou podle něj pozice, které přestávají být potřeba. Vojta Reček to podle něj řekl dobře, poprvé v historii přichází o práci privilegovaná vrstva, střední třída. Investiční fondy predikují jen na 12 měsíců dopředu, protože nikdo neví, kam to půjde. Český stát na to podle něj není vůbec připraven.▶ 51:58

10. 10

    Kdy zavřít nebo prodat startup: Nedává univerzální pravidlo, ale doporučuje se upřímně zeptat, kolik do toho dáváš a kolik dostáváš a jak dlouho jsi ochoten to dotovat. U Out of Dark si předem stanovil hranici a po jejím překročení firmu zavřel. Vidí u founderů časté selhání v tom, že nejsou schopni pustit myšlenku, i když do ní narval desítky milionů.▶ 64:47

11. 11

    Jak oslovit angel investora: Velmi jednoduché sdělení, tady je problém, tady je řešení, toto je cílovka. Čísla a finanční projekce všichni ignorují, protože ví, že si je zakladatelé vymýšlí. Na callu pak sleduje především zapálení zakladatele a ochotu pracovat sedm dní v týdnu. Investuje do přibližně 12 startupů, dvě mu zatím padly.▶ 68:05

12. 12

    Prodej firmy prakticky: Doporučuje si rok až dva předem připravovat firmu na prodej, snižovat náklady při rostoucím revenue, najít náhradu za sebe jako šéfa a nepodcenit specialistu na právo, protože investor si smlouvu napíše ve svůj prospěch. Nejprve si vytipovat, kdo by byl potenciální kupec, pak se dostat k lidem, kteří normálně zprostředkovávají akvizice.▶ 80:03

13. 13

    Peníze a psychika po prodeji: Řada lidí, kteří zbohatnou, začne mít podle něj velký strach o peníze a z toho vznikají psychické a zdravotní problémy. Sám má peníze v akciových indexech, kopíruje americký trh a moc o tom nepřemýšlí. Největší volnost mu peníze daly v tom, že může dělat co chce, s kým chce a na čem chce, ne v tom, že by nemusel pracovat. Nepracovat je podle něj peklo.▶ 85:43

14. 14

    Co Čechům brání v podnikání: Češi umí dobře improvizovat a adaptovat se, v mezinárodním srovnání jsou v tom lepší než třeba Němci. Na druhou stranu se bojí mluvit anglicky, bojí se velkého světa a mají strach z toho, že je nikdo nebude brát vážně. Generačně se to ale podle něj zlepšuje.▶ 98:42

15. 15

    Doporučení pro váhající podnikatele: Největší bariéra je udělat první krok. Zná případ švagra, který přemýšlí o food trucku sedm let a každý rok říká, že to měl udělat dřív. Radí zkusit to, i kdyby nevyšlo, protože nezkusit a litovat je horší než zkusit a selhat. Sám šel dát výpověď s fyzicky se třesoucími koleny.▶ 96:09